Qu'est-ce que le cycle essai-échec ?

Prenons l'exemple du Seigneur des Anneaux (attention : spoilers sur le Seigneur des Anneaux, au cas où vous attendiez encore le moment idéal pour le voir )...

Frodon veut apporter l'anneau de pouvoir à la Montagne du Destin pour le détruire.

Mais les méchants, connus sous le nom de "Nazgûl", se lancent à sa poursuite, le faisant dévier de sa route.

Frodon va à la rencontre de Gandalf dans une auberge appelée “ le poney fringant ", mais Gandalf est emprisonné dans la tour de Saroumane.

Plus tard, Frodon demande à une créature nommée Gollum de le conduire à la Montagne du Destin, mais Gollum l'emmène à une porte inaccessible, ce qui l'oblige à changer de plan.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Le cycle Essai-Échec fonctionne dans le storytelling parce qu'il rend le voyage plus enrichissant. Le succès sans lutte n'est pas aussi convaincant.

Comment l'utiliser dans votre marketing ?

Lorsque vous créez des publicités et rédigez des textes, introduisez beaucoup de problèmes et d'obstacles.

Rappelez à vos clients potentiels à quel point les choses sont difficiles aujourd'hui, à quel point il est difficile d'obtenir ce qu'ils veulent.

Ainsi, la présentation de votre offre/produit sera plus percutante.

Cette approche est similaire au cadre PAS (Problème - Agitation - Solution) en copywriting et copywriting à réponse directe, sauf que lorsque vous utilisez le cycle Essai-Échec, vous introduisez plusieurs problèmes et agitations à la fois avant d'arriver à la conclusion.

C'est tout pour le moment.

Bon marketing !

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